Promocja sprzedaży posiada jeden, niewątpliwy cel – zwiększyć sprzedaż. W tym celu korzysta się z wielu metod, dzięki którym produkt staje się bardziej interesujący w oczach konsumentów i jest przez nich chętniej kupowany. Kluczowym motorem napędzającym taką sprzedaż promocyjną jest dodatkowa korzyść, jaką otrzymuje klient wraz z kupionym produktem. Może to być jakiś drobiazg dołączony jako gratis, ma możliwość to być większe, promocyjne opakowanie, może być to również niższa cena, obowiązująca przez dany czas. Promocja dystrybucji musi zostać najpierw szczegółowo zaplanowana. Ażeby ze starannosią zrozumieć jak to należy działa dobrze jest zapoznać się z odpowiednimi technikami sprzedaży – techniki sprzedaży. Należy w pierwszej kolejności określić jej cel, czyli ustalić jedno, ściśle określone temat wokół którego akcja promocyjna będzie się toczyła. Równie gruntownie trzeba wybrać te środki promocji, które zostaną w kampanii wykorzystane. Mogą to być bezpłatne próbki innych produktów, obniżka cen, premie od zakupu, kupony na loterię – możliwości jest tu naprawdę sporo. Bardzo ważne to z ogromnym skutkiem zachęcić klienta. Aby promocja dystrybucji była skuteczna, niezbędna jest odpowiednia strategia. To dzięki niej można osiągnąć cel. Strategia promocji dystrybucji wymaga zaplanowania pewnych działań, dokładnego ich przemyślenia i oszacowania efektów, w tym głównie wybrania rodzaju oferty promocyjnej oraz dodatkowo ustalenia kosztów promocji. Na wybór strategii wpływa kilka czynników, przy czym najważniejsza rolę odgrywa tu sam produkt. Warto dokładnie zastanowić się nad przyjętą strategią, ponieważ po wprowadzeniu jej w życie ciężko będzie ją cofnąć lub dokonać ważniejszych zmian.
Czy w każdej sytuacji technologie sprzedaży są tak dla nas samych nieproste, że wiele osób zwyczajnie nie nadaje się do ich edukacji, a może, co nie gorzej można ująć, po prostu boi się tego podejmować i nie czują się oni jakoś specjalnie dobrze w tej dziedzinie. Wszak wiemy także doskonale o tym, że takie techniki są dla nas znaczące, że takie technologie mogą realnie wiele wyedytować, musimy w końcu zauważyć, że dzięki takim technikom sprzedaż może stać się bardziej efektywna, ma możliwość zwyczajnie w zrobieniu niektórych osób w końcu stać się sprzedażą, a nie próbą dystrybucji. To wszystko opiera się o takie fakty, że wiedza teoretyczna jest jednak bardzo potrzebna każdemu z nas do tego, by ogólnie rzecz biorąc nierzadko zaczynać jakieś funkcjonowania praktyczne. Wszak wiemy również idealnie, że po to na przykład są studia, że po to jest wiedza teoretyczna, żeby w końcu mogłaby być ona wykorzystana praktycznie, by mogła ona się do czegoś przydać. Na wielu kierunkach marketingowych przecież takie techniki dystrybucji są bardzo długo wałkowane i omawiane i wszystko przecież w chwili obecnej po to, żeby sprzedaż następowała łatwiej i szybciej i powinno się o tym wiedzieć. To dlatego ludzie, którzy kończą studia są czasami w niektórych branżach bardziej pożądanymi pracownikami, niż kobiety i mężczyźni, zwyczajni, tak zwani z ulicy, gdyż wszakże mają te podstawy teoretyczne, które wiele, nawet bardzo kilka im dają. Właściwie każdy z nas musi podchodzić do takich kwestii bardzo poważnie, każdy z nas musi wiedzieć, że nie są one bezpodstawne, że nie są one niepotrzebne, ale mogą dać nam wiele i mogą przemienić wiele i to musimy z kolei bardzo dobrze wiedzieć my sami i o tym musimy w każdym momencie pamiętać. Jeżeli już chcemy być w czymś dobrzy, to musimy cokolwiek wiedzieć w aspektach teoretycznych na konkretny i konkretny temat, bo całkiem inaczej i praktycznie nie będziemy w stanie dawać z siebie wszystkiego, co jedynie możemy.