Promocja sprzedaży posiada jeden, niewątpliwy cel – zwiększyć sprzedaż. W tym celu korzysta się z wielu metod, dzięki którym produkt staje się bardziej interesujący w oczach konsumentów i jest przez nich chętniej kupowany. Kluczowym motorem napędzającym taką sprzedaż promocyjną jest dodatkowa korzyść, jaką otrzymuje klient wraz z kupionym produktem. Może to być jakiś drobiazg dołączony jako gratis, ma możliwość to być większe, promocyjne opakowanie, może być to również niższa cena, obowiązująca przez dany czas. Promocja dystrybucji musi zostać najpierw szczegółowo zaplanowana. Ażeby ze starannosią zrozumieć jak to należy działa dobrze jest zapoznać się z odpowiednimi technikami sprzedaży – techniki sprzedaży. Należy w pierwszej kolejności określić jej cel, czyli ustalić jedno, ściśle określone temat wokół którego akcja promocyjna będzie się toczyła. Równie gruntownie trzeba wybrać te środki promocji, które zostaną w kampanii wykorzystane. Mogą to być bezpłatne próbki innych produktów, obniżka cen, premie od zakupu, kupony na loterię – możliwości jest tu naprawdę sporo. Bardzo ważne to z ogromnym skutkiem zachęcić klienta. Aby promocja dystrybucji była skuteczna, niezbędna jest odpowiednia strategia. To dzięki niej można osiągnąć cel. Strategia promocji dystrybucji wymaga zaplanowania pewnych działań, dokładnego ich przemyślenia i oszacowania efektów, w tym głównie wybrania rodzaju oferty promocyjnej oraz dodatkowo ustalenia kosztów promocji. Na wybór strategii wpływa kilka czynników, przy czym najważniejsza rolę odgrywa tu sam produkt. Warto dokładnie zastanowić się nad przyjętą strategią, ponieważ po wprowadzeniu jej w życie ciężko będzie ją cofnąć lub dokonać ważniejszych zmian.